Ja, das stimmt. Vertriebskanalmitglieder haben oft unterschiedliche Rollen, Interessen, Operationen und Perspektiven. Beispielsweise kann ein Einzelhändler andere Ziele und Ziele haben als ein Großhändler, und ein Hersteller kann andere Ziele haben als ein Händler. Jedes Mitglied des Vertriebskanals hat unterschiedliche Ziele, die sich im Laufe der Zeit ändern können. Darüber hinaus kann sich die Dynamik des Vertriebskanals ändern, wenn neue Mitglieder hinzugefügt oder bestehende Mitglieder entfernt werden.