Si è vero. I membri del canale di distribuzione hanno spesso ruoli, interessi, operazioni e prospettive diversi. Ad esempio, un rivenditore può avere scopi e obiettivi diversi rispetto a un grossista e un produttore può avere obiettivi diversi rispetto a un distributore. Ogni membro del canale di distribuzione ha obiettivi diversi e questi possono cambiare nel tempo. Inoltre, le dinamiche del canale di distribuzione possono cambiare con l'aggiunta di nuovi membri o la rimozione di membri esistenti.