Ja dit is waar. Distributiekanaalleden hebben vaak verschillende rollen, belangen, operaties en perspectieven. Een detailhandelaar kan bijvoorbeeld andere doelen en doelstellingen hebben dan een groothandel, en een fabrikant kan andere doelstellingen hebben dan een distributeur. Elk lid van het distributiekanaal heeft verschillende doelstellingen, en deze kunnen in de loop van de tijd veranderen. Bovendien kan de dynamiek van het distributiekanaal veranderen wanneer nieuwe leden worden toegevoegd of bestaande leden worden verwijderd.