Ναι αυτό είναι αλήθεια. Τα μέλη του καναλιού διανομής έχουν συχνά διαφορετικούς ρόλους, ενδιαφέροντα, λειτουργίες και προοπτικές. Για παράδειγμα, ένας έμπορος λιανικής μπορεί να έχει διαφορετικούς στόχους και στόχους από έναν χονδρέμπορο και ένας κατασκευαστής μπορεί να έχει διαφορετικούς στόχους από έναν διανομέα. Κάθε μέλος του καναλιού διανομής έχει διαφορετικούς στόχους και αυτοί μπορεί να αλλάξουν με την πάροδο του χρόνου. Επιπλέον, η δυναμική του καναλιού διανομής μπορεί να αλλάξει καθώς προστίθενται νέα μέλη ή αφαιρούνται υπάρχοντα μέλη.