Sim isso é verdade. Os membros do canal de distribuição geralmente têm funções, interesses, operações e perspectivas diferentes. Por exemplo, um varejista pode ter metas e objetivos diferentes de um atacadista, e um fabricante pode ter objetivos diferentes de um distribuidor. Cada membro do canal de distribuição tem objetivos diferentes, e estes podem mudar ao longo do tempo. Além disso, a dinâmica do canal de distribuição pode mudar à medida que novos membros são adicionados ou membros existentes são removidos.